杭州立裁人台，杭州打版公仔

根据咨询公司Cushman&Wakefield估计，全美今年将会关闭12000家以上的商店。而2017年这一数字仅是7000家。

令人想不到的是，就在美国本土零售商的持续关店大潮中，一些欧洲的零售商却连续逆势增长，甚至还在继续扩张开店。

如果说Primark横扫了美国服饰零售市场，那么德国超市双雄阿尔迪(Aldi)和历德(Lidl)则正给美国食品杂货零售商克罗格(Kroger)和沃尔玛等成员带来巨大的压力。

阿尔迪和历德的扩张给美国传统食品零售商带来的不仅是担忧，而是实实在在的冲击。据《华尔街日报》报道，贝恩策略顾问公司的一位*表示，这些廉价超市在美国的增长速度很迅速，2020年之前每年增幅可达10%，是传统食品零售业增速的5倍。

“阿尔迪和历德正拿着刀片，一刀一刀砍掉美国食品杂货零售商的市场份额。”**零售咨询机构Kantar Retail商**杂货业分析师迈克·帕格利亚(Mike Paglia)评论道。

不玩电商的Primark

今年7月份，Primark较新的店铺在纽约布鲁克林开张，占地60000平方英尺(约合5574平方米)。

2015年9月，Primark成功打入了美国市场，在美国波士顿开了**家面积达77000平方英尺(约合65032平方米)的旗舰店。要知道，美国一直都是英国零售商们难以攻下的市场。

经过近50年的发展，如今的Primark已在**开设了300多家店。研究机构Coresight Research的数据显示，Primark的海外店铺在2017财年的店均收入为3520万美元，这意味着，其美国的8家店铺大约带来了2.81亿美元的收入。Primark在美国的客流量也仍在增长。

Primark对美国市场的潜力充满了信心，该公司计划于2019年在美国东北部以外的地方投资。但是在美国其他地区，Primark仍然不为购物者所知，尤其是那些不常去购物中心或使用社交媒体的顾客。

Primark在美国取得的成功，在于其价格低于大多数现有折扣零售商。Bernstein的分析师表示，Primark比H&M要便宜40%，比Forever21要便宜20%。

根据Macquarie Group Ltd.麦格理的数据，女装牛仔裤在Primark、H&M和Zara的均价分别为9.38美元、12.05美元和26.79美元，而Primark的男装针织衫可低至8.04美元，H&M和Zara的均价则达到24.11美元和21.43美元。

Primark发源于爱尔兰，在 1969 年成立之初，它的核心竞争力就是低价，市场定位主要面向对价格敏感的低收入人群。

之后，Primark 开始通过收购其他品牌门店进入核心商圈，从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商。虽然在主流市场的竞争策略仍是低价，但Primark在装修、消费体验和店内服务等方面都尽可能营造出年轻时尚的氛围，努力提升自己的品牌形象，其目标人群也变成了想要追求时尚但收入不高的年轻人群。

Primark 之所以能做到低价，首先是因为它省去了经销商这些中间环节;其次是因为 Primark 有着非常高效的供应链，其产品的基本款放在了亚洲生产，整个设计、生产、运输过程控制在