江苏试衣模特，浙江打版公仔

关于淘品牌“进攻”线下市场，业内人士认为线上市场遭到传统品牌的蚕食是一大原因。

自2012年淘宝商场正式改名为“天猫”后，大批传统线下品牌强势涌入，凭借强大的品牌影响力和供应链管理能力，以及天猫在流量资源上的倾斜，逐渐占据了线上市场的大半江山。自此，曾经在线上称王的茵曼等品牌，竞争优势不再明显，从近年的双11促销战中可见一斑。

“线上市场的确面临冲击，”对此，方建华并不讳言，但也同时表示，“做线下市场，也是我个人在创业中的一个心愿。”

“首先，在互联网高速发展的今天，全渠道已经步入融合的时代，线上线下的界限将被消融。一个成熟的品牌，终究要踏进线上和线下全渠道发展这一步。线下拥有更广阔的市场。”方建华称，服装是非标品，是需要体验的，而实体商业可以给消费者提供体验感、空间感以及信任感。不同于线上平台的单一平面视觉，线下场景体验同时具备了品牌的五感：视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，对品牌力具备有效的推动作用，提升品牌在整个大众心目当中的印记。

其实，早在2011年，方建华就已经意识到线上市场的局限性，开始布局新零售。但受制于当时的技术以及消费者的支付习惯，这次尝试以失败告终。直到2015年，移动互联网消费习惯已经形成，而且支付方式安全可靠，“我认为时机已经成熟了。”于是，茵曼再次启动新零售项目，现已开设线下店铺500多家，遍布全国172个城市，并且正以每个月开店15家的速度在提升。

据方建华透露，目前茵曼新零售项目已经实现盈利，未来5年内预计茵曼单品牌新零售业务能达到30亿的规模。