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**，这个由电商成员阿里巴巴在十年前发明的节日俨然成为了**较大的购物日。而要想追赶去年GMV250亿美元的目标，还面临着不少挑战。根据对多个电商*的采访，2018的**有几个较大的不同：比如消费者对服务类消费需求更大 - 从旅行套餐到剧院门票，而更多的奢侈品零售商也会参与其中。

乍一看，阿里巴巴去年的**销售记录令人惊讶 - 几乎是2017年美国“网络星期一”购物节销售额的四倍，京东在今年的618购物节中也才将将接近了这一记录。然而这个销售记录是**过20天促销活动所达到的结果，今年天猫上预订订单就有500,000件。消费者可以提前预定，但这些订单只有在11月11日才会被处理，这确保了相当大一部分的销售额将提前计入较终的数量。

另一方面，阿里巴巴**执行官张勇表示今年的**会比前几年规模更大，业绩也会更好，目前已经有180,000名品牌参与到阿里巴巴的节日。而今年他们可以期待哪些新变化和趋势呢?

更多玩家争夺市场份额

虽然购物节一直由电商大玩家主导(在去年**期间，阿里巴巴和京东分别占了该节日市场份额的66.2%和21.4%)，但他们的销售比例与去年相比略有下降，而今年预计会有更多不同的玩家加入。

例如，有人预测拼多多可与阿里巴巴相较量。在今年的**之前，拼多多的联合创始人达达指责天猫向品牌施加压力，要求他们签署少见协议，而之前京东也提出过类似的指控。

电商公司Azoya Group营销经理Ricca Huang补充道：“拼多多、云集和小红书等社交商务可能会获得显着增长。微信小程序也可能是有力的竞争对手。”

今年也是英国奢侈品电商公司Farfetch与京东合作并收购了当地数字营销机构后，所出的**个**活动。在此之前，Farfetch已经在其电商程序、网站和微信小程序商店推出了一系列本地化产品。

同时，面对日益激烈的竞争，阿里巴巴在扩大市场份额方面有了新的目标 - 吸引了中国本土以外的消费者。该集团正在通过收购的东南亚平台Lazada来向海外扩张，并将今年**将**促销活动带到新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和越南。

消费者对服务类型的需求量比产品要大

去年，天猫较**的产品包括女士服装、美容和护肤品、手机，而今年的结果可能看起来会略有不同。“消费者不仅仅在打折日购买产品，”OC&C战略顾问合伙人Pascal Martin说， “也越偏向于服务性消费，从优酷的视频到UC九游的手机游戏、淘票票的剧院门票、小米音乐、飞猪的旅行等等。”虽然这些产品在近些年都有，但*预计今年的需求将更大。

虽然跨境进口销售占总数的比例相对较低，但一些分析师认为，由于主要电子零售商正在推动国际供应商的销售额，跨境销售将是另一个增长领域。Azoya的营销经理Huang指出，以吸引更多流量，京东已经将‘海外购物’作为该网站的九个类别之一，天猫在头版的险要位置中**了其天猫**的平台。

更多玩家加入新零售趋势

今年阿里巴巴将继续深化新零售计划，在上周五发布的2019年*二季度报告中，该集团表示“将在中国20万家智能商店中进行线上和线下新零售活动。”

京东还准备在今年的**中测试自己的零售解决方案 – “无边界零售”。据报道，通过其智能供应链和大数据系统，京东将与合作伙伴进行线下和线上合作，预测中国消费者需求并处理数十万个订单。京东**技术官张晨表示**期间京东的交货时间将保持在24小时内。

**对品牌的利与弊

出色的销售数字可能吸引了许多国际品牌加入，特别是在奢侈品领域，但需要注意的是并非所有品牌都能立即获得回报。事实上，在大幅折扣的推动下，许多消费者倾向于冲动购买而后退回产品，这对品牌和阿里巴巴来说都是一个挑战。

除此之外，据海外电子商务平台BorderX Lab称，许多商家向平台抱怨说，去年的**无利可图，“由于预购量大打折扣，也拉低了正常的*四季度[品牌]销售额，”BorderX战略合作伙伴总裁Jeff Unze表示。

另一方面，奢侈品牌似乎对今年的**更加重视，Dentsu China Group的*指出。为充分利用**热潮，许多高端美容品牌和零售商比如Yves Saint Laurent和Sephora都推出了特别套餐。它表明了品牌对这个传统打折季策略上的变化- 将其视为营销机会而非纯粹的疯狂销售。