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2018年终旺季，美国的购物者们纷纷来到Lululemon（瑜伽服装品牌）、Abercrombie&Fitch（美国休闲服饰品牌）、Old Navy（美国服饰品牌）和Urban Outfitters（美国平价服装品牌）等服装商店为自己和他人购买服装。这与前几年的经济大衰退期间形成了鲜明对比，当时的消费者手头拮据，只能购买必需品，而现在随着经济的复苏，服装行业似乎正在反弹。

“我们看到了一个非常健康的消费环境，许多消费者走向了购物中心，”Abercrombie&Fitch**执行官Fran Horowitz表示，“当我们上架正确的商品时，消费者给我们的反应非常剧烈。”

Fran Horowitz还指出，到目前为止外套销量仍在持续上升，这与美国大部分地区迎来了较冷的天气有关。此外，夏尔巴帽衫和睡衣等“柔软舒适”的产品也纷纷被一抢而空。

根据Planalytics的数据，2018年11月开始，美国大部分地区的气温同比下降，随着时间的推移，冰雪开始袭击平原和东海岸。

运动服推动销售增长

根据咨询公司Customer Growth Partners数据，今年感恩节周末期间，美国消费者的服装支出增长了5.4%，是2011年以来较大增幅。该公司总裁Craig Johnson表示，通常情况下，这类产品的增加仅会达到1%至2%。

据美国零售联合会（National Retail Federation）预计，今年年终旺季美国零售销售总额将增长4.3%至4.8%，服装类零售商近1/4的年销售额将来自这一时段。2017年，服装商店的销售额占全年销售额的22.1%，**前年同期的21.9%。

Johnson表示，零售商们之所以能在感恩节期间获得大幅的销量增长，一方面除了零售商自身的良好表现，还在于他们所提供的折扣。目前在美国，折扣店的销售增长速度是较快的。例如，美国折扣连锁店TJ Maxx，Q4至今销量增长了7%，净销售额同比增长12%，达98亿美元。

Johnson表示，运动装是服装销售增长的一大推动力。近年来，耐克、阿迪达斯和安德玛等运动品牌都加大了进**装市场的力度，它们希望找到除运动鞋以外的其它销售增长点。现在，这些公司正在努力与Lululemon和Athleta（Gap旗下运动品牌）竞争，获取更多的女性客户的青睐。以耐克为例，该公司已表示将在部分门店开设专门的区域销售瑜伽裤。

“随着越来越多的女性喜欢在户外穿打底裤、图文T恤和慢跑裤这类服装，运动装正成为服装领域增长较快的类别。在Instagram上，Bandier、Outdoor voice和Fila等运动服饰品牌吸引了大量的粉丝，它们的羽绒服和运动内衣也出现在许多女性消费者的节日愿望清单上，”Johnson说。

Johnson解释：“长期以来，在女性时尚界，并没有一个明显的主导趋势是所有类型的女性都在追求的，现在这个趋势已经显现。”

除了市场趋势，Johnson表示服装价格下降了近1%是运动服销量增长的一个重要推力。许多零售商致力于降低采购成本，与此同时，消费者也在寻找比过去更便宜的休闲服饰。

与此同时，亚马逊也在致力于扩大其服装业务，并不断增加运动服和基本款的数量。根据**零售智库Coresight Research的数据，亚马逊较近在其网站上刊登了100多万件服装类产品，比今年2月份增加了25%以上。数据还指出，Gildan、Calvin Klein、安德玛和阿迪达斯等品牌在亚马逊上越来越受欢迎。

据摩根士丹利预计，到今年年底，亚马逊将追赶其在美国服装市场上的竞争对手——沃尔玛。

eMarketer的另一份报告还指出，2018年美国服装和配饰类产品的在线销售额将增长14.5%，达到1036.6亿美元，几乎将占美国电商零售总额的20%。2017年，美国服饰销售额有21%来自电商网站，76%来自实体店。

贸易战促使美零售商大量囤积库存

可以肯定的是，并不是所有服装的公司和卖家都能在2018年的服装销售中取胜。一些零售商仍在努力寻找供需之间的平衡点，避免库存不足或库存积压，此前，Gap和J Crew等服装品牌就面临过类似问题。

华尔街投行野村较讯(Nomura Instinet)分析师Simeon Siegel表示，在2009年至2015年间许多服饰卖家的促销策略都失败了，2016年零售商们不约而同的降低库存，2017年行业开始复苏，零售商开始获益。值得注意的是，今年*3季度，百货公司在经历了10个季度的库存下滑后，**次出现了库存增长（见下图），这在某种程度上可以归因于中美贸易战，企业希望在关税生效前，囤积尽可能多的商品，但也有人表示这一做法不够慎重。

“囤积库存要求企业必须对产品的未来定价有一个比较清晰的认识，因为现在的产品销售周期就那么长，”Simeon Siegel说，“过去百货公司可以很容易将过剩的服装库存转移到TJ Maxx和Ross stores等平价连锁店销售，但现在要这么做并不容易。”

Simeon Siegel预计，2019年美国服装市场可能会有更多的促销活动，这对寻找打折商品的购物者来说是个好消息，但对于服装卖家来说，这意味着利润率将面临更多的压力。

好消息是，中美已于近期达成协议，推迟上调包括服装在内的许多消费品的关税。此前（11月），梅西百货**执行官Jeff Gennette表示，该公司正与供应商“积极”合作。

富国银行(Wells Fargo)分析师Ike Boruchow在近期的一份报告中表示，中美的新贸易协议对Fossil（美国时尚品牌）、Stitch Fix（美国时尚电商平台）、Skechers（美国运动鞋品牌）和Steve Madden（美国鞋类品牌）等零售商是有利的。